КЕЙС ПО ПРОДАЖЕ БИЛЕТОВ НА МЕРОПРИЯТИЕ MOSCOW RACEWAY
Цель: продать 1500 билетов на мероприятие клиента
Сроки: 22 июня − 23 июля
Контекстная реклама
Основной акцент был на конверсионные запросы, связанные непосредственно с продуктом: «DTM Москва», «трасса DTM» , «билеты DTM 2017» и так далее. Также была сделана попытка охватить аудитории, незнакомые с продуктом, но желающие хорошо провести выходные. В основном, это семейная аудитория с детьми. Здесь использовались запросы: «куда сходить с детьми», «как провести выходные», «где классно провести время в Москве» и т.д.
Оставшаяся часть трафика создавалась посредством ремаркетинга как на всех посетителей, так и на сегменты незавершенных транзакций, брошенной корзины и т.п. Хорошую роль сыграло размещение на тематических порталах, посвященных досугу, автоспорту и др. Это позволило познакомить с продуктом множество потенциально заинтересованных клиентов и догонять их ремаркетингом.
Оставшаяся часть трафика создавалась посредством ремаркетинга как на всех посетителей, так и на сегменты незавершенных транзакций, брошенной корзины и т.п. Хорошую роль сыграло размещение на тематических порталах, посвященных досугу, автоспорту и др. Это позволило познакомить с продуктом множество потенциально заинтересованных клиентов и догонять их ремаркетингом.
Проделанная работа
- Реклама была размещена в 9 кампаниях Яндекс.Директа: поиск, РСЯ, баннеры, ремаркетинг, сегментация по гео на Москву и МО
- 5 кампаний Google Adwords: поиск, КМС, ремаркетинг, мобильные устройства
Баннеры
Реклама в социальных сетях
Для эффективных результатов рекламной кампании мы разбили аудиторию на группы и провели тестовые кампании, чтобы выявить результативные направления. По итогам тестов мы отобрали 6 групп: 1) активные молодые люди; 2) автолюбители; 3) гонщики-любители; 4) гонщики-профессионалы;
5) болельщики гонок; 6) болельщики спортивных мероприятий. В качестве основного инструмента для работы с таргетом использовали сбор баз. Выбрали 2 главных критерия для сбора баз: 1) активная аудитория тематических сообществ, которая ставит лайки, делает репост и проявляет вовлеченность; 2) друзья аудитории, которая давала конверсии.
Для повышения эффективности персонализировали рекламные объявления. Для профессионалов – указывали больше конкретной технической информации, для молодежи больший акцент на интересные фотографии с проведенных мероприятий. За неделю до конца рекламной кампании начали вести отсчет с призывом к действию: от «Не забудьте, в выходные гонки…» до «Вы точно купили билет?».
5) болельщики гонок; 6) болельщики спортивных мероприятий. В качестве основного инструмента для работы с таргетом использовали сбор баз. Выбрали 2 главных критерия для сбора баз: 1) активная аудитория тематических сообществ, которая ставит лайки, делает репост и проявляет вовлеченность; 2) друзья аудитории, которая давала конверсии.
Для повышения эффективности персонализировали рекламные объявления. Для профессионалов – указывали больше конкретной технической информации, для молодежи больший акцент на интересные фотографии с проведенных мероприятий. За неделю до конца рекламной кампании начали вести отсчет с призывом к действию: от «Не забудьте, в выходные гонки…» до «Вы точно купили билет?».
Проделанная работа
- 7 кампаний ВКонтакте: 4 промо и 3 ТГБ
- 2 кампании в Instagram: ТГБ и слайдер
- 5 кампаний в Facebook: ТГБ, ремаркетинг, промо
Итог
В результате нашей работы план был перевыполнен: мы продали не 1500, а 1990 билетов на общую сумму 5 759 295 рублей.
